Рынок лизинга: растет спрос на б/у технику со стороны компаний малого и среднего бизнеса
Создан 03/06/2009, 14:45:21
Лизинговые
компании отмечают появление новых тенденций на рынке - сегодня спросом у
клиентов, особенно представителей малого и среднего бизнеса, начинают
пользоваться бывшая в употреблении техника, автомобили и оборудование
Компании малого и среднего бизнеса в последнее время
более активно начали проявлять интерес к лизингу. Такова точка зрения
ряда участников рынка. Всплеск спроса объясняется рядом причин. По словам
гендиректора ГК «АльянсРегион-Лизинг» Евгения Сулимы, тяжелая финансовая
ситуация приводит к росту конкуренции внутри каждого звена корпоративного
бизнеса. Соответственно, у тех компаний, которые могут предоставить более
широкий комплекс услуг в одном ценовом сегменте по сравнению с конкурентами,
более выгодная позиция и клиентская база. Кроме того, в условиях кризиса
началось активное развитие вторичного рынка. Практически у всех лизинговых
компаний имеется изъятая у испытывающих финансовые сложности лизингополучателей
б/у техника, которая предлагается новым клиентам по более привлекательным ценам
за счет дисконта.
Впрочем, некоторые участники рынка настроены
пессимистично в отношении предприятий МСБ. «Лизинг для малого бизнеса пока
носит характер декларации, и нет механизмов для его реализации. Банки также
могут оказаться в затруднительном положении, поскольку практически все
предприятия, находясь в ситуации дефицита денег, вынуждены допускать просрочки
по кредитам. А кредитовать предприятие с плохой кредитной историей мало кто
будет», - поясняет директор Новосибирской лизинговой компании Олег Киселев.
Тем не менее, о развитии такого направления работы с
клиентами, как предложение б/у техники, рассказали практически все опрошенные
участники рынка. В АРЛ признались, что это направление является новым для
компании, но достаточно востребованным у клиентов. «Если сотрудничество с
лизингополучателем было по тем или иным причинам досрочно прекращено и техника
возвращена лизинговой компании, мы предлагаем нашим клиентам либо
представителям бизнеса, пока не имеющим опыта работы с нами, приобрести ее в
рассрочку или взять в аренду с дальнейшим выкупом. Главный плюс предложения в
том, что в лизинг можно приобрести технику со значительной скидкой, не отвлекая
при этом средства из оборота», - рассказывает Евгений Сулима.
Кемеровское ООО «Лизинг машин и оборудования» также
предлагает предприятиям малого и среднего бизнеса передачу в лизинг
спецтехники и легковых автомобилей, изъятой у лизингополучателей-неплательщиков.
При минимальном авансе в 30% и сроке лизинга 30 месяцев удорожание составит
13,07% (регресс). При авансе в 20% при тех же сроках и условиях - 14,4%.
По ценам, которые могут быть значительно ниже
рыночных, предлагает приобретение в лизинг изъятой у недобросовестных
лизингополучателей техники и ГК «Интерлизинг». По словам руководителя
направления лизинга строительной техники группы Игоря Федорова, это происходит
в большей степени за счет того, что по некоторым договорам лизинга убытки
составляют сумму меньшую, чем рыночная стоимость, и компания может себе
позволить поторговаться с покупателем, снижая цену. Это направление сегодня
оказалась настолько интересным, что во II квартале текущего года «Интерлизинг»
намерен создать компанию, специализирующуюся на торговле бывшей в эксплуатации
техникой.
«Дочерняя компания будет работать с лизинговыми
компаниями и банками, заинтересованными в сбыте имущества. Ее основными
задачами будут поиск покупателей, а также оказание услуг по доставке, хранению
и экспозиции техники, - рассказывает господин Федоров. - Кроме того, в
июле мы планируем запустить интернет-портал, объединяющий все оборудование,
выставленное на продажу в различных регионах. В первую очередь мы
сосредоточимся на реализации автотранспорта и дорожно-строительной техники».
«Да, спрос на б/у оборудование и транспорт со
стороны малого бизнеса есть, но реальных покупок нет, в основном предлагаются
бартерные схемы», - комментирует Олег Киселев.
Отдельными продуктами, нацеленными именно на МСБ,
сегодня могут похвастаться немногие компании. Большинство лизингодателей
адаптируют к потребностям клиентов этого сегмента существующие линейки. К
примеру, в «CARCADE Лизинг» «КС» рассказали, что в настоящее время компания
проводит ряд работ по актуализации своих лизинговых предложений с учетом
экономической ситуации в стране и меняющихся потребностей малого и среднего
бизнеса. Так, скоро на рынок выйдет новое рублевое предложение лизингодателя,
суть которого заключается в пониженном удорожании, в среднем на 4-5% (в
зависимости от выбранного графика), предмета лизинга по сравнению со
стандартным продуктом компании. «Основным потребителем этого продукта будут
представители среднего бизнеса», - прогнозирует директор департамента
маркетинга компании «CARCADE Лизинг» Юлия Тарасова. В летний сезон компания
также намерена вывести на рынок продукт с расширенной сервисной составляющей. В
рамках этой программы возможны самые разные вариации лизинговых графиков.
Например, у клиента будет возможность минимизировать ежемесячные платежи до
приемлемого для себя уровня и отложить выплату основной части долга на более
удобное время.
В «Интерлизинге» продолжают продвигать совместные
партнерские программы, обеспечивающие значительные скидки на большую линейку
легковых машин, а также на такие марки строительной и грузовой техники, как
Mercedes-Benz, MAN, Iveco, Renault, Krone, Kogel, Humbaur и многие другие. «Анализ
портфеля и входящих заявок, который мы провели в конце 2008 года, как раз и показывает,
что предметы лизинга, востребованные в МСБ, - это высоколиквидное
имущество, автотранспорт и строительная спецтехника», - поясняет
данное решение Игорь Федоров.
